Heinsy ankers op de Russian Healthcare Week: langdurige partnerschappen opbouwen op de markt voor revalidatieapparatuur

Russische Gezondheidszorgweek 2025 zal worden gehouden van 8 tot 11 december bij de Crocus Expo International Exhibition Center, hal 2, Moskou .
Het evenement van dit jaar belicht het debuut van een nieuwe Internationaal onderzoeks- en praktijkforum onder het thema “Innovatie en grensoverschrijdende samenwerking in de hele gezondheidszorgketen.”

Het forum ondersteunt niet alleen de Russische nationale strategie voor ‘technologische soevereiniteit’, maar creëert ook een efficiënt platform voor mondiale samenwerking in de gezondheidszorg – dat dient als een nieuwe brug voor hoogwaardige Chinees-Russische samenwerking op medisch gebied.

1. Officiële goedkeuring: nieuwe kansen in de Chinees-Russische henel in de gezondheidszorg

Ondersteuning door twee ministeries – Directe toegang tot besluitvormers

Het forum is officieel goedgekeurd door zowel de Russische ministerie van Volksgezondheid en de Ministerie van Industrie en Handel en trekt deelnemers uit elke fase van de medische industrieketen – van R&D en certificering tot productie en implementatie.

Voor Heinsy sluit dit hoogwaardige platform perfect aan bij de strategie voor de uitbreiding van de overzeese markt. Het stelt het bedrijf in staat om rechtstreeks in contact komen met de belangrijkste Russische aanbestedingsautoriteiten , de communicatie stroomlijnen en een sterke basis leggen voor toekomstige samenwerking en markttoegang.

Marktlacunes en sterke importvraag

De Russische markt voor medische hulpmiddelen wordt gewaardeerd op ongeveer 6,5 miljard dollar , met 80-85% afhankelijk van import . Het tijdelijke exportverbod op medische apparatuur van het land is verlengd eind 2025 , waardoor de mogelijkheden voor buitenlandse leveranciers verder worden vergroot.

• Revalidatieapparatuur: Er is veel vraag naar producten als elektrische rolstoelen, protheses en orthesen. De markt is gunstig kosteneffectieve, service-gelokaliseerde oplossingen , vooral elektrische mobiliteitshulpmiddelen die de ijzige en besneeuwde winterwegen in Rusland aankunnen.
• Medische verbruiksartikelen: Er blijft een 30% binnenlandse productiekloof voor verbruiksartikelen zoals maskers en spuiten. Als gevolg van schommelingen in de mondiale toeleveringsketen geven Russische kopers steeds meer de voorkeur aan dit product handelsovereenkomsten op lange termijn met Chinese fabrikanten. In 2024 was de bilaterale handel in medische verbruiksartikelen al groter dan ooit 1,2 miljard dollar .

2. Heinsy’s strategische voorbereiding: marktmomentum vastleggen

Uit uitgebreid marktonderzoek blijkt dat Rusland de jaarlijkse invoer van revalidatieapparatuur bedraagt meer dan 800 miljoen dollar , terwijl de lokale productie slechts ongeveer kan voldoen 30% van de vraag. Over het geheel genomen handhaaft de sector een stabiel jaarlijks groeipercentage van ruim 12% , wat de dringende behoefte aan betrouwbare producten van hoge kwaliteit onderstreept.

Bovendien zorgen de uitgestrekte geografie en extreme winteromstandigheden van Rusland ervoor unieke operationele vereisten :

• Apparatuur moet bestand zijn lage temperaturen and ijskoud terrein .
• In afgelegen gebieden worden lichtgewicht en gemakkelijk te onderhouden producten bijzonder gewaardeerd.

Door deze behoeften te onderkennen, Heinsy heeft ontwikkeld revalidatieapparatuur speciaal ontworpen voor de Russische markt , met de nadruk op koudebestendigheid, stabiliteit en mobiliteitsefficiëntie. Deze gelokaliseerde aanpassingen geven Heinsy een sterk concurrentievoordeel bij de voorbereiding op beurs- en partnerschapsgesprekken tijdens de Russian Healthcare Week.

3. Handelsuitdagingen overwinnen: logistiek en ondersteuning na verkoop

Toegewijde logistiek: veilig, efficiënt transport voor precisie-apparaten

Rehabilitatieapparatuur is vaak groot en zeer gevoelig, wat logistieke uitdagingen met zich meebrengt in de grensoverschrijdende handel. Om dit aan te pakken introduceert het forum een “Transportcorridor voor medische apparatuur tussen China en Rusland.”
Deze gespecialiseerde logistieke route maakt gebruik van temperatuurgecontroleerde containers om schade tijdens het transport te voorkomen.

• De levertijd is korter dan normaal 30 dagen tot 18 dagen .
• De verzendkosten dalen ongeveer 15% .

Deze verbeteringen verbeteren zowel de efficiëntie als het kostenconcurrentievermogen aanzienlijk voor de grootschalige export van apparatuur.

After-Sales-netwerk: het wegnemen van de zorgen over ‘geen ondersteuning na export’

Heinsy erkent dat betrouwbare after-sales service essentieel is voor vertrouwen en langdurige samenwerking. De nieuw gevormde China-Rusland Medical Trade After-Sales Alliance biedt een solide raamwerk voor servicelokalisatie.

Via deze alliantie Heinsy plannen om op te richten onderhoudscentra in 10 grote Russische steden , aanbieden:

• Reactietijd van 48 uur voor reparatieverzoeken, en
• levering van reserveonderdelen binnen 5 werkdagen.

Dit systeem zorgt ervoor dat klanten tijdig technische ondersteuning krijgen, waardoor de tevredenheid en het aantal herhalingsaankopen toeneemt.

4. Beursdoelstellingen: van export naar duurzaam partnerschap

Heinsy’s deelname aan de Russian Healthcare Week gaat verder dan het tonen van producten: het vertegenwoordigt een strategische zet om te bouwen langdurige, wederzijds voordelige samenwerking . Het bedrijf heeft drie duidelijke doelen gesteld voor dit evenement:

1. Betrek gekwalificeerde distributeurs
   Gebruik van het forum B2B-handelsmatchingplatform , Heinsy streeft ernaar om in contact te komen met ervaren Russische distributeurs die gespecialiseerd zijn in revalidatieapparatuur. Het bedrijf is van plan te tekenen 3 à 5 regionale partnerschapsovereenkomsten , waarbij de nadruk aanvankelijk lag op Moskou, Sint-Petersburg en andere belangrijke stedelijke centra.

2. Veilige directe inkooporders
   Met ruim 20 miljard dollar wat betreft de aanbesteding van openbare ziekenhuizen die voor 2025 is begroot, biedt de Russische institutionele inkoopmarkt enorme kansen. Heinsy zal actief deelnemen aan aanbestedingen met betrekking tot revalidatieapparatuur, waarbij hij ernaar streeft aanwezig te zijn binnen het ziekenhuisnetwerk van het land.

3. Ontdek de samenwerking op het gebied van lokale vergaderingen
   Als onderdeel van de lokalisatiestrategie voor de lange termijn onderzoekt Heinsy gezamenlijke assemblageprojecten in speciale economische zones zoals Kaliningrad .
   Dit model – het exporteren van kerncomponenten voor lokale assemblage – komt niet alleen in aanmerking voor Tariefverlagingen van 10-15% maar vergroot ook de flexibiliteit van het aanbod en verkort de leveringscycli, waardoor de weg wordt vrijgemaakt voor duurzame marktaanwezigheid.

Conclusie

Voor Heinsy , de Internationaal onderzoeks- en praktijkforum van de Russische Gezondheidszorgweek 2025 markeert meer dan een tentoonstelling – het is de toegangspoort tot het vestigen van een blijvende voetafdruk op de Russische markt voor revalidatieapparatuur .

Heinsy is ervan overtuigd dat grensoverschrijdende handel geen “eenmalige transactie” mag zijn, maar eerder een partnerschap op lange termijn, gebaseerd op productaanpassing, naleving van de regelgeving en betrouwbare dienstverlening .

Vooruitkijkend, Heinsy zal zijn betrokkenheid op de Russische markt blijven verdiepen door professionele revalidatieproducten en robuuste after-salesondersteuning aan te bieden. Door deze inspanningen wil het bedrijf een nieuwe impuls geven aan de Chinees-Russische samenwerking op het gebied van de gezondheidszorg model voor Chinese fabrikanten van revalidatieapparatuur die wereldwijd willen uitbreiden .